業務開發

在我眼中，所謂的「成交」，其實就是一場價值的交換。也因為這樣，我一直認為「價格戰」是最糟糕的競爭方式。當市場同質化嚴重，若只能靠折扣或降價來吸引客戶，那麼這份競爭力是非常脆弱的。 真正的價值，往往...

在我們這個工作上，學習專業並不是一蹴可幾的事，而是有不同的層次與階段。很多人剛開始時，會覺得自己報名了許多課程，好像已經做了很大的努力，但實際上，學習還有很長的路要走。 第一個階段是「聽」。這時候...

很多人常常問我：「業務開發到底要怎麼開口？」我通常會反問：「那你先告訴我，你的專長是什麼？」因為在我看來，開發的重點從來不是要馬上把對方變成客戶，而是要讓更多人知道——我能提供什麼價值。 別以為身...