很多人常常問我：「業務開發到底要怎麼開口？」我通常會反問：「那你先告訴我，你的專長是什麼？」因為在我看來，開發的重點從來不是要馬上把對方變成客戶，而是要讓更多人知道——我能提供什麼價值。
別以為身邊的人都清楚你能幫得上什麼忙，其實大部分人根本不知道。當你心裡沒有「一定要成交」的壓力時，怎麼開口就真的沒那麼重要了。最簡單的方法，就是把你在行的專業，誠實而自然地分享出去。
有人會說，那如果我是新人，什麼都不會怎麼辦？答案很簡單：學呀！不然每天在幹嘛？別忘了，隔行如隔山，哪怕你只學會了一點點，在外行人眼裡，也可能是全新的知識與啟發。
我常把業務開發比喻成播種。你無法決定種子什麼時候發芽、開花、結果，但你能決定的是持續播種、持續澆水、持續耕耘。成交只是結果，而開發的本質，是把自己的專業價值散播出去，耐心等待機會成熟。
